事業再生の現場から

昨日の続き…

私の担当するＡ社は、売上規模が10億円に満たないながら、地場では準大手クラスの土建屋さん。

昨年、全国規模で土木工事業を展開するＭ社と、地方自治体が発注する土木工事を共同で請け負う事になりました。

所謂（いわゆる）、ＪＶ受注ですね。

後でＡ社長に「どうしてＭ社と（ＪＶを）組んだのですか？」と聞いたのですが、「協会（建設業協会）から、Ｍ社がＪＶ先を捜していると聞いたので、手を挙げたんだ。」と言う事でした。

当初は「大型工事が取れて良かった！」と喜んでいたＡ社ですが、たまに私が「ＪＶ工事の進捗は順調ですか？」と水を向けるようになると、一転して社長は“苦虫を噛んだような”表情に…。

「実は、現場の段取や支払についてＭ社の対応が不味く、うち（Ａ社）が相当支払を被っている。当初契約時の条件での支払が遅れているんだ。そんなんだから現場も遅れ気味で、役所にも説明に行かなきゃ行けないのに、（Ｍ社の）工事責任者の対応も鈍くて困っているんだ…。」

「そうですか…。私なりにＭ社を調べてみますね。」

事務所に戻って早速、Ｍ社の調査書をＴＤＢ（帝国データバンク）ネットから手配、すると…。

Ａ社がＪＶを組んだ相手Ｍ社は、売上的には全国的に急成長している様相であるものの、「特記事項」には下請先への支払に関してトラブルが絶えない事、訴訟に至った事案にも事欠かず、要因は分からないながら自治体からの指名停止が頻発している事等、「これで良く新規受注が取れるよなぁ…」と思わせる内容がずらり。

折良く、事務所に遊びに来ていた（笑）銀行時代の先輩で、Ｍ社と同じ地域に営業基盤を持つ建設会社の役員を務めるＢさんに

「この会社知ってますか、Ｂさん？　私の担当先がこことＪＶ組んじゃって大変な様子なんです…。」

「こいつは業界じゃ有名な会社だぞ。下請なんか入ると支払いをとことん延ばされて大変な事になっちゃう。うちの近くではＭ社の下請やＪＶなんて組む奴なんて一つもないぞ。相当腰を入れて回収に掛からないととんでも無い事に…」

と、Ｂ先輩のアドバイスをＡ社長にお伝えして、約半年。

途中渋るＭ社の本社経理部に乗り込んだり、現地支店長を掴まえて支払を約束させたり、Ａ社の努力は続きましたが、やっぱりと言いますか、ついに最終金の支払の段階になってＭ社に変化が生じつつあるようです。

Ａ社長は「とんでもない奴だ。役所の手前大人しくしているが、何としてでも回収してやる！」と強気ですが、Ｍ社は現地支店長（Ａ社との連絡窓口）が病気退社したと言うし、本社に掛け合うと「どうぞ、訴訟でも何でも起こしてください。」との態度だと言うし、Ａ社の未収金は経営の屋台骨を直ちに揺るがす規模ではないものの、貸倒に終るとボディブローのように効いてくる金額だし…。

結末はどうなるやら。

「ＪＶ取れた時は嬉しかったが、やっぱり簡単に一見（いちげん）さんを信用してはいけなかったのかなぁ…」とＡ社長。

悪いのはＭ社なのに…。