決断

経営者の資質の主なところに「決断力」がある。

ある会社での打合せ。

その会社、長い間業績不振にあえいでいたが、

先日ある決断をした。

それは「先代」から会社に仕えている「大番頭」の処分である。

その大番頭、その会社の大口取引先の担当で、

売上の１／２以上を担っていたのだが、

よくよく分析すると不採算取引である。

そのことを２代目社長、何度も口を酸っぱくして大番頭に注意しても、

一向にらちが明かない。

１年間我慢に我慢を重ね、それでも改善されないのでとうとう処分となった。

処分をすれば、その会社の最大手取引先はなくなってしまう。

しかし、このまま継続すればやがて「会社」は沈んでしまう。

人の良い社長にとっては苦渋の選択ではあったが、断行すると・・・・・・・

売上が激減したその会社、

最初は懸念していた「資金繰り」だったが、不採算取引をやめるとなんとなく良くなってきた。

勿論この景況感のなか、楽になったとまではいかないが、

小さな資金繰りで会社が回るようになりつつある。

そして原価率が下がり、なにより会社全体の雰囲気が良くなってきた。

２代目社長の一言。

「これを１年前にやっていればなあ・・・・」