カテゴリー：仕事のこと

親の心子知らず。 仕事柄事業承継に関わることが多く、 その分数多くの「親子」を見てきた。 子の心は親に、親の心は子に、 なかなか伝わらないものである。 先日のこと、 またしてもこんな場面に出くわした。 そこは地元の小さな …続きを読む

ある会社の再建策を検討していた時のこと。 その会社、過去に大きなリストラを実施し一時は資金繰り好転したのだが、 ここ数カ月、また売上減少し始め、来月より「赤字」転落が確定している。 原因は圧倒的な「売上不足」である。 し …続きを読む

ある会社の会議にて。 その会社、売上が毎月減少し資金繰りが逼迫、 当然会議のメインテーマは売上の拡大と資金繰りの維持となる。 会議冒頭、まずは過去の分析で「予定と実績」の検証から。 ここ数カ月予定の２/３程度の売上しか上 …続きを読む

先日のクライアントとの会議でのこと。 その会議テーマ、 今までは公共工事のみの受注会社を、 今後民間受注を増やすにはどうするか？であった。 普通の会社であれば当たり前の会議。 過去営業経験のない会社では「開業以来の大転換 …続きを読む

多くの人は「営業嫌い」なのでしょうか？ 私自身は、人に会うのが好きな性格のせいか、 営業と言うものにあまり抵抗を感じたことがない。 まして今はまだ小さな会社、 日々の営業は生命線であり、日々の糧であり、毎日の日課なのだが …続きを読む