二日酔い
昨晩は、大先輩との懇親会。 宇都宮市内の飲み屋で、夕方から開始。 私は仕事の都合で、少し遅れて合流。 その大先輩、我々より一回り以上年上なのだが、 立派な体格と強靭な胃袋の持ち主。 駆けつけのビールを飲み終わると、即座に …続きを読む
贅沢
昨日は出張のため「那須高原」。 時間が空いたのでちょっと寄り道。 行ってみたのは「ミッシェルガーデンコート那須」。 http://www.michaelresort.com/nasu/index.html ここ数年で、最 …続きを読む
松下幸之助
先日、ある会社の社長夫妻とご一緒した。 その会社、全国に販売網や代理店を持ち、ニッチだが有望なマーケットではトップシェア。 ゆるぎない営業と財務の基盤を持つ「優良企業」である。 初めてゆっくりと夫妻にお会いし、 長年のご …続きを読む
大番頭
先日のこと。 ここ近年、業績不振に悩むクライアント先で、営業戦略の会議を行った。 業績改善のためには「販売先」への利益率改善が急務。 販売先別の利益率を各担当者毎に見直し、どこがネックとなっていか分析しながら、 営業戦略 …続きを読む
