事業再生の現場から

文殊菩薩（もんじゅぼさつ）様という、知恵を司るありがたーい仏様にあやかった諺があります。

「三人寄れば文殊の知恵」→一人では良い考えが生まれなくても、三人で集まって考えると良い知恵が浮かぶ、という意味だそうです。

一昨日の話ですが、そろそろ帰り支度をしようかとＰＣを閉じようとした時、前の席にいるなべちゃん（渡辺）から「ちょっと、この協議書見てってください！」と、Ｘ社への貸出（金）協議書を渡されました。

Ｘ社は、従来から資金繰りが厳しく、運転資金として100万円を融資している取引先ですが、今回更に200万円の貸増（かしまし）案件です。

資金必要事由や使途（使い道）は理解できるとして、問題は返済（当社にとっては回収）が可能かどうかです。

今回の追加融資分の返済方法は、Ｘ社の売掛金を当てにした短期一括弁済型では無く、長期（と言っても20回払ですが）分割返済、つまり今後の事業収益で返済しようというものでした。

なべちゃんは、ウチに入社する直前まで銀行審査部の次長をしてましたので、訳もなく案件をあげて来たりはしません。相応の理由があるのです。

元々Ｘ社には、親会社とも言うべき母体企業（Ｚ社）がありました。

老舗企業のＺ社は高度成長期に急成長し、地元の優良企業としてそれなりに羽振りも良かったのですが、日本経済の衰退と伴に業容縮小を余儀なくされ、最終的には廃業する事になりました。

が、Ｚ社の社長夫妻は「これからは加工技術がモノをいう時代が来る」との読みで、息子さん達のステージ（Ｘ社）を用意していたのだそうです。

Ｘ社は、Ｚ社の後ろ盾もあって順調に業容を拡大し、某自動車メーカー開発部門から取引先に指名される等、外部からの技術的評価も進んでいましたが、Ｚ社の経営不振やリーマンショック以降の景気後退で業績が著しく悪化し、今では市中銀行から資金調達する事が難しくなっているのです。

ただこの会社の良い処は、「社員が15人くらい居るんですが、いゃー皆20代～30代前半と若くて、元気があるんすよ。今時この業種でこんなに若くて技術力のある会社は他にないから、これからが楽しみなんですよ。」

「今度Ｘ社の若さとやる気を見込んで、新規取引先Ｙ社が機械を新しく設備してＸ社に貸与する好条件を出してまで、発注して来たんですよ。若手で頑張ってるからって、周りが結構応援してくれてるんですよ♪」　☜いずれもなべちゃん談

「でも、そうは言っても保全が何かないの？　今の100万円だって実質根貸（資金繰りに組み込まれて返済できなくなっている貸出）だろ？　なんか担保になるものないかなぁ？」　☜実は私の案件判断は「塩辛い」のです。普段はふざけてばっかりですが（笑

「手塚、なんか意見ないかい？」　と私。

「案件、見させて貰って良いっすか？」　真面目な手塚クンが協議書をペラペラ…。

三人で、条件、回収可能性、Ｘ社の将来性等あれやこれ、5～6分くらい相談していた時、

「そうだ！売掛金を担保に出せないか？　ＡＢＬ（動産＝売掛金等担保融資）ならやっても良いんじゃない？　金額も500万円くらい枠を付けてあげれば、これから資金繰りに汲々とする事もなくなるだろうし…。」

「ただうちは銀行なんかより高金利だから、あまり当てにされちゃうとＸ社自身がダメになっちゃうからね♪」

我ながら良い知恵が浮かびました！

落とし所は決まりました。　私は印鑑を押して佐藤（社長）の机に協議書をポンッ！

翌日「あらあら売掛担保でやるの♪」と言いつつ、佐藤もポンッ！☜基本あまり深く考えないタイプね、彼は（笑。

これで決まりね。