新しいお客

今日は新しいお客（候補）との面談。

弊社には珍しく、業績の伸びている立派な会社。

その社長、１０年前に事業挫折の経験があるにも関わらず、

現在は順調に事業を伸ばしていて、すばらしいバイタリティーの持ち主。

会社を興すときは普通「０」からだけど、その社長は「マイナス」からの出発。

そのご苦労如何ばかりかと、頭の下がる思いで話を聞いていた。

相談内容は、設備資金（あるいはＭ＆Ａ）の調達の相談。

仕事柄、あるいは旧職のせいか、この手の依頼が弊社に来ることは意外と多い。

このところ、同業種でも優劣（勝ち負け）がはっきりしてきて、

不況業種といわれている業界でも「優良企業」と「そうでない」ところが出てきている。

今までは、負け組を買収するのは東京資本やファンドだけだったが、

地方企業の勝ち組も、同業負け組をＭ＆Ａしようとする気配が出てきた。

でも、規模の大小に関わらずＭ＆Ａは煩雑なことが多く、かつ多額の資金が必要である。

慣れていない地方企業が「取引している地方金融機関」を説得するのが難しい。

と、そこで弊社の出番となった。

いずれにしても「仕掛け」から「成功」まで簡単にいかない高額案件。

最低でも半年くらいしなければ成否が出ない。

苦労人の社長とお付き合いできることを楽しみにしていきましょう。